随着高新技术产业的发展,不同领域发生着一次又一次颠覆性创新,正深刻地改变着人类的生产方式和生活方式,成为新时代经济革命的新引擎。近些年,随着我国经济的持续高速发展,各行业借助新技术进行转型的需求不断上涨,特别是IT产业规模的快速增长,通过与政府、金融等传统行业的结合,其产品形态及销售内容越来越复杂,原有传统产品或服务的营销策略已经很难适应高新技术市场的需求,营销模式也更多转向为企业客户提供整体的定制化解决方案,满足客户的独特需求。Z公司是一家国内知名的IT企业,近几年由于激烈的市场竞争,Z公司的市场规模增长速度变缓,由于市场需求响应慢或营销人员未能及时跟进等问题,导致项目丢单的情况时有发生。因此,Z公司迫切需要重新定义营销流程,提升市场营销业绩,确保行业地位,实现企业的营销战略目标。本文采用理论演绎法与案例研究法,在项目管理理论与方法研究的基础上,对国内外项目化管理的理论进行研究,包括了项目化管理在企业中应用的动因、可行性、组织变革及方法等方面内容;然后以Z公司为分析对象,对Z公司市场营销的现状与问题进行调查分析,引入项目化管理的方法,从项目立项、组织管理、范围管理、进度管理、成本管理、质量管理等方面进行策略分析,构建出一个符合Z公司的营销项目化管理的模式;最后,借助Z公司在H项目上进行项目化管理的成功运作,从项目启动、计划、实施与控制、收尾的各个阶段对营销项目化管理的应用进行分析阐述,并对实施效果进行评价。本文的研究系统地梳理并深入分析了Z公司在营销管理方面存在的问题与深层原因,在相关方面提出了完善的项目化管理策略,希望可以帮助Z公司达到营销资源的优化,提升营销能力与管理效率,实现企业的可持续发展。本文中的Z公司是一家具有前瞻性的IT高新技术企业,研究其营销的项目化管理具有相当的代表性,对于国内同行业的企业或具有类似规模的其它同类企业可以提供相关的借鉴与参考,具有一定的应用价值。