市场竞争，使得企业特别关注员工的激励。一是员工是企业最重要的资源，人力资源投入的程度和效果明显影响着企业的竞争力；二是如今最剧烈的竞争是人才的竞争，人才争夺战愈演愈烈。由于企业员工个体、不同群体之间存在差异，员工个体、不同群体需求特征有较大差异。企业对员工的有效激励，必须在了解员工个体、不同群体需求的基础上，才能制订出各种有效的激励措施，真正起到激励员工，实现企业目标的目的。 本文针对营口港务集团船货代理公司管理人员这一特征群体，采用调查问卷的方式，通过对管理人员需求因素进行调查、统计、分析，找出管理人员最为关注的需求因素，并采取相对应的各种激励对策，对管理人员这一特定群体进行整体综合激励，采用物质激励和精神激励相结合的方式。物质激励方面，在工资分配上根据企业效益，对不同管理岗位的管理人员进行系数调整分配；在奖金分配方面，进行严格绩效考核，根据考核结果量化打分，根据每个管理人员考核得分分配奖金。精神激励方面，根据公司管理人员受教育程度较高、知识水平较高的特点，侧重采取改革人事制度、培训、企业文化等精神激励措施。使机关管理人员的工作主动性、创造性得到有效提高，全面实现营口港务集团船货代理公司的企业目标。