近年来,期货行业迎来质与量的快速发展。相关法律法规的不断完善、行业监管的规范与全面、期货交易品种的日益丰富,推动了期货市场经纪业务成交额的逐年大幅增长。面对期货公司多客户资源少的局面,国内的大部分期货公司为了生存采取降低客户交易手续费的手段来吸引客户。而面临经纪业务的同质化服务、零手续费的恶性竞争,作为券商控股的J期货公司,应该如何发挥自身优势,确定经纪业务的竞争战略,抓住市场前所未有的机遇,在激烈的竞争中取得竞争优势是本文的研究目的所在。本文首先利用PEST分析模型对J期货公司经纪业务的宏观环境进行了分析,利用波特五力模型分别分析了其潜在竞争者、替代品威胁、客户的议价能力、供应商的价格谈判能力及现有竞争者之间的竞争,并利用外部因素评价矩阵对外部主要影响因素做出综合评价;其次对J期货公司经纪业务的内部条件进行了详细的分析,并利用内部因素评价矩阵对内部主要因素做出综合评价。最后,通过对三种基本竞争战略分别进行可行性分析,确定出适合J期货公司经纪业务目前发展的竞争战略。依据对战略环境的分析提出J期货公司经纪业务的战略目标,进而制定出详细的战略方案,并且为了确保战略的顺利执行给出了详细的实施措施。