CTYC公司PSA技术市场营销的项目化管理模式研究

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变压吸附(Pressure Swing Adsorption,PSA)是一种气体分离技术, CTYC公司在七十年代率先在我国进行PSA技术的工业化研究,80年代在上海吴淞化肥厂建成我国第一套PSA氢气纯化装置,标志着我国拥有自主知识产权的PSA装置成功运行。经过的三十多年的发展,我们国内的PSA技术取得了长足的进步。随着市场的不断拓展和不断完善,PSA的市场营销模式也不断的发展着变化。从最初的卖方市场到现在的买方市场,市场竞争不断加剧。CTYC作为国内PSA技术首创者和领头羊,不仅面对着国内众多小型企业的竞争,也需要面对国际上的大型跨国企业的竞争。面对如此众多的竞争压力,市场营销的模式也需要与时俱进。运用项目管理的方法,对企业的营销活动进行项目化管理,是一种全新的营销管理模式,它是将企业营销过程中的任务进行分解,采用项目管理的专业化方法对营销过程进行管理,借助项目的生命周期理论,通过组织、计划、实施、执行、过程监控一整套的项目管理程序进行营销项目管理,合理分配企业资源,提高企业经营效率。本文在分析企业项目化管理趋势、项目管理方法优势的基础上分析CTYC公司现有的营销管理现状及存在的问题。运用项目管理的方法,结合项目的生命周期理论,对氢气提纯PSA技术、乙烯资源回收PSA技术在炼化行业的营销活动的PSA技术营销模式进行分析,通过对PSA技术营销过程中营销目标,项目组织结构、项目组织计划实施、项目收尾等步骤的研究,探索出一套适用于CTYC公司PSA技术在特定行业或者是特定项目的营销活动项目化管理流程。使CTYC公司的市场营销活动更加系统化和科学化。
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