A银行是一家实力雄厚的商业银行，其信贷业务的整体经营业绩在中国的银行业中名列前茅。但在经济发达的广州地区，A银行信贷业务的竞争力却不尽如人意。本文通过大量的调查工作，分析A银行信贷业务的经营特征，找寻A银行在信贷业务发展方面的优劣势，进而深入分析其产生的原因，从而提出在现有条件下提高信贷业务竞争力的措施。 本文将A银行作为典型调查对象，将A银行的主要竞争对手——国内其它三大商业银行作为重点调查对象，根据对以上调查对象在广州市存、贷、结业务的调查统计报告，并从信贷业务的规模特征、结构特征以及财务特征三个方面分析A银行的信贷业务发展特征。 根据上述对A银行信贷业务优劣势的分析，本文从两大方面对A银行的信贷业务发展提出建议： 针对信贷运营机制的改革，建议A银行在组织机构方面，建立牵头营销部门，形成业务发展核心竞争力；在信贷业务评审流程方面进行改革，建立对应广州市业务的专业评审团队，并针对广州市信贷业务特点实施灵活的评审政策；在人力资源投入方面，加大人力配备，完善培训机制；在考核机制方面，建立以正向激励为主导的考核机制；在核算方面，完善业务分润机制；在授后管理方面，建立公司业务的授后管理团队，确保资产质量提高；在信息管理方面，加快网上银行的研发以及业务信息管理系统的建设。 针对市场竞争策略的制订，建议A银行要把握好几点：一是紧跟政府发展思路，把握广州地区业务机遇；二是抓好各区域的业务发展特点与重点：三是坚持优化业务结构调整的思路；四是加强业务的联动。 文章最后提出了A银行三年长效发展的信贷业务目标，即在3年内将广州地区的人民币贷款市场占比从18％提高到25％；将广州市对全省的贡献度从35％提高到40％；将外币市场占比保持在62％以上。