随着社会科技的进步，仪器仪表技术在飞速的发展，并大量应用于各个工业领域。自上世纪90年代起，仪表行业中的高端产品DCS（Distributed ControlSystem集散控制系统）产品每年销售量保持着超过15％的高速增长，在2009年达到92.3亿元。伴随着行业的发展，市场竞争也愈发激烈，为了取得技术优势、占领市场，HI-RUN公司将新研发产品HDPF推入市场。　　 本论文将在DCS行业分析及顾客调查的基础上，进行该产品的营销战略分析。分别使用成本导向法、竞争导向法、顾客价值导向法进行定价决策。将三者进行统一的过程中，需要分析并得出一个比重，并将此比重与不同方法得到的价格共同参与计算而得到最终价格。　　 此定价应能够对产品占领市场提供价格优势，并能够保证企业的盈利性。由于HDPF系统是一款高科技产品，客户将更关注于产品质量和功能，所以产品的定价将更多的取决于市场而非成本。DCS产品在不断地发展，但是HI-RUN公司的竞争对手也不断地壮大，在这种市场竞争态势下，价格战也会愈演愈烈。在这种情况下，定价就需要更适宜市场和企业现状，需要考虑的因素将包括产品特性、成本、市场等各方各面。　　 另外，需要指出的是HDPF并非单纯意义上的产品，还有伴随着产品的一系列工程服务，对此部分也将通过一系列分析，确定其报价。客户会更关注于产品的各项参数，并且比较不同供应商之间产品的参数以判断那种产品具备最佳的性价比。为了更好的定价，应基于客户的需求定义一个判定那种产品在功能和特性上更好并且好多少的规则来进行参数比较。并且每个工程项目的状况并不一致，统一的价格不再适用，解决办法是定义价格系数以便进行不同工程项目的价格调整，使之与该工程相配。