协调是有助于确保供应链的每一部分都能够采取提高总体利润的措施,避免出现局部利润提高而总体利润受损.供应链是典型的需要协调的系统.如果供应链的所有阶段都采取能促进总利润提升的行为,则供应链的协调性就会得到改善.但由于供应链的节点成员归属于不同的所有者,他们的目标可能发生冲突,因此,如果每个节点成员都努力追求自身利益的最大化,就会导致供应链整体利益受损.对不同的公司来说,根据公司经营性质和经营环境的不同,可以选择使用的供应链协调方式有很多,但从战略的角度来讲,我们认为可选择的供应链协调方式主要包括形成供应链合作伙伴关系、获得对整个供应链的控制、给予其他成员激励.该文的研究重点主要集中在给予其他成员激励方面.文章从定量研究的角度,在总结前人有关数量折扣定价问题相关文献的基础上,建立了不确定需求下分销系统的数量折扣定价模型,并给出数值算例,来检验模型的应用效果.该文主要分为五个部分,论文的第一部分对供应链管理的理论及其主要内容作了一个简要的叙述;论文的第二部分对供应链协调战略的有关内容作了简要的介绍;论文的第三部分对前人关于数量折扣定价的相关研究文献作了回顾,并对数量折扣的有关内容进行了详细的论述;论文的第四部分建立了价格弹性的随机需求环境下,采用数量折扣定价策略时,分销系统的利润模型,并用一个数值算例来检验模型的应用效果;论文的第五部分在第四部分的基础上,考虑具有价格弹性的随机需求和兼具价格弹性和服务敏感性的随机需求两类需求模式,建立"一对一"分销系统的数量折扣定价模型,给出一个具体的数值算例,对模型的应用效果进行检验.