2013年起,我国互联网开始加速渗透至各金融行业,各类移动终端、电话、传真等终端和电子工具以互联网为渠道,逐渐融入传统的金融领域,形成独特的金融生态环境。国内银行的部分业务尤其是零售业务不再依赖传统的营业网点,而是有目标的选择同质性客户、提供简单实用的金融产品和方便快捷的人性化的服务,这就是直销银行。本文结合F城商行的外部环境和内部情况,分析了F城商行发展直销银行所面对的机遇和挑战,以及自身的优势和劣势,并通过层次分析法,提出F城商行应主要采用发挥优势,迎接挑战的ST经营策略,并关注产品创新能力和创利能力还比较薄弱的关键劣势。另外,总结和比较了国内外直销银行的发展经验和特点,得出直销银行的发展策略和方法必须与商业银行自身的实际情况相结合,直销银行的发展必须努力发展新的创新,坚持直销银行的本质特点,发挥直销银行的业务优势。最后,利用SWOT分析的结果,结合国内外直销银行的发展经验,提出F城商行发展直销银行四个策略：针对直销银行产品的坚持因地制宜的创新策略,针对组织架构的积极推进策略,针对业务开展方式的稳步推进策略和针对产品营销的发挥线下优势策略,同时提出基于四个策略的具体实施方法。