5D公司是一家多元化的跨国500强工业企业,1984年进入中国。反光膜产品是5D公司的一款主要产品,反光膜1995年进入中国市场,主要应用在国内工业交通领域,于此同时成立了5D交通安全事业部。随着国内同类产品企业的加速进入,该行业竞争日益加剧。面对加速变化的行业和市场环境,5D反光膜产品的市场营销策略需要不断创新和优化。本文以此为研究主题,重点研究5D反光膜产品在交通标识行业的市场营销策略,为企业的营销管理提供参考。该论题研究过程中,以市场营销相关理论为基础,采用理论与实践相结合的研究方式,先对5D交通安全事业部面临的中国市场情况进行数据调研及分析。然后应用波特五力模型等分析方法对5D交通安全事业部内部及外部环境,进行综合分析总结,得出5D交通安全事业部在中国市场的SWOT分析,确定出5D反光膜在目前中国市场的优势及机会点。接着通过STP分析明确了5D反光膜在中国市场的目标市场及品牌定位,最后通过产品、价格、渠道、推广促销四个方面总结出5D反光膜在中国市场的营销策略组合,并从中找出问题,提出优化方案。本文认为,当下5D反光膜在华营销策略相比较于国内市场的竞争品牌,综合优势明显,对本土企业的发展有着非常重要的借鉴之处。但是,同样也面临着竞争对手综合成本、销售渠道、政策优势和地方标准门槛等全方位的冲击。为了稳定份额保持市场地位,5D反光膜在产品、价格、渠道及促销与人员等营销策略组合方面依然有较多需要优化和提升之处。