分子诊断是减少高危婚配和预防患儿出生和遗传病的有效措施,还适用于传染病和癌症的诊疗,对鉴别诊断、分期分型、早诊早治、疗效判断和预测预后(预测疾病的可能病程和结局)都有重要意义,其临床应用领域广泛,随着新医改和精准医疗战略的铺开,该行业在我国正处于爆发前期。而当前的中国,外资大量涌入,跨国公司垄断高端市场,虽有国家的大力支持,但其服务行业缺乏监管:服务人员缺乏专业化知识,检测报告缺乏科学性和严谨性,多数公司夸大其检测作用,服务市场没有统一的生化标准和价格体系。而本国的分子诊断产品同质化严重,市场价格体系混乱,产品注册困难且周期长,已注册产品种类又不能满足临床需求,且产品贮存运输环节难把控。在这机遇与挑战日趋升级的时代背景下,急需发展符合中国特色的分子诊断市场,并实施一系列具有自身特点的优秀营销策略。就目前而言,国内以分子诊断营销策略为主题的研究和文献还较少,因此,多角度、多视点深入研究分子诊断企业的营销策略,可以丰富对中国体外诊断产业营销理论的研究,探索其对中国体外诊断经营带来的启示。本文以自己工作所在的公司GENESKY为例开展相关研究,找出其营销中存在的问题和原因,并从产品、渠道、价格和促销等层面提出相应对策。这对GENESKY决策层进行公司发展的相关政策制定可以提供理论依据,也能对国内其他分子诊断公司管理提供经验借鉴。