当下风机行业市场竞争日益激烈,“渠道为王”的重要性日益凸显,营销渠道管理在风机生产企业拓展市场、提高市场占有率,进而提升企业竞争力等方面的重要性与日俱增。为了实现拓展全国市场的战略目标,甘肃省白银风机厂有限公司必须对现有的营销渠道结构重新设计和完善,加强营销渠道的管理,为企业确立持久的竞争优势。本文通过运用PEST分析法、波特五力分析模型、SWOT分析法分别对甘肃省白银风机厂有限公司政治法律环境、经济环境等宏观环境、行业内部竞争环境以及公司营销渠道结构及管理现状进行分析,明确了公司营销渠道的优势、劣势、机遇与威胁。通过市场调研和实地访谈,结合甘肃省白银风机厂有限公司营销渠道结构及管理现状,指出其现有营销渠道结构及管理存在的问题。本文分别从营销渠道设计影响因素分析、客户需求导向分析、营销渠道目标设定、营销渠道结构设计和渠道成员类型等方面对甘肃省白银风机厂有限责任公司的营销渠道进行了设计和完善。同时,围绕营销渠道成员的选择、激励、控制、营销渠道冲突的解决和营销渠道评估等方面就甘肃省白银风机厂有限公司的营销渠道管理提出了建议。通过对甘肃省白银风机厂有限公司营销渠道设计和管理进行研究,不仅有助于优化公司营销渠道结构,提升其营销渠道管理能力和市场竞争能力,更对其他同类型风机企业尤其是监狱企业的营销渠道设计和管理具有借鉴价值和指导意义。