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企业的生存与发展离不开人才。吸引人才、留住人才、发展人才成为企业发展战略的重中之重,激励正是实现这一现代企业人力资源管理目标的有效手段。 达伦特公司是一家出口型民营企业,一支具有积极性和创造性的销售队伍是公司成立八年以来迅速发展和壮大的牵动力。但是最近两年,单调的、不完善的激励政策对销售人员失去了吸引力,工作积极性普遍下降,且纷纷提出辞职,成为制约销售量增长的首要因素,严重威胁达伦特公司的生存和发展。在这种情况下,达伦特公司迫切需要研究和探讨出对销售人员有效的激励方案,调动