传统营销是以外部环境变化为基础的适应性战略，在企业经营环境迅速变化的情况下，运用传统的营销理论难以获得竞争优势。战略营销把营销提到战略的高度，通过确定价值、选择价值、提供价值把企业目标和环境动态结合起来从而获取竞争优势。 本文应用战略营销的哲学和理论来对华新公司的包装造纸业务进行分析，在通过大量的数据分析、案例分析的基础上为华新公司提出战略营销思路和营销组合建议。 本文主要完成以下工作： (1)对华新公司包装造纸业务营销现状进行分析，找出存在问题； (2)通过收集各方面数据并进行分析，发现涂布白纸板行业具有广阔的发展潜力和空间； (3)站在市场的角度重新划分细分市场并结合华新公司的能力和目标，提出华新公司目标市场和市场定位； (4)在外部市场分析和华新公司内部分析的基础上提出华新公司的产业升级的总体战略和战略目标，并提出了战略具体实施步骤； (5)根据华新公司的总体战略营销思路和目标市场提出了包括产品、渠道、价格、促销、品牌等的营销组合策略。 本文站在战略营销的角度为华新公司提出获取竞争优势战略思路的同时，又提出了具体的实施步骤和方法，本文研究结果不仅能够有效指导华新包装包装造纸业务的调整和发展，而且对国内同行业企业也具有相当强的借鉴意义。