中国是红枣的诞生地,为目前世界上产枣的最大的国家,这个得天独厚的条件,奠定了我国红枣酒业的良好发展基础。红枣酒酒性温和,不但保留了红枣的营养及药用价值,其营养更容易被人体全面吸收,在人类健康状况受环境、饮食影响日趋恶化的今天,红枣酒作为一种保健酒,日益为人们所喜爱。当前,国家酒类行业整体发展趋势为"酒精高度向低度发展,积极发展果酒等新型酒"。红枣酒作为果酒代表,综合如上主客观因素展望,红枣酒业未来定会蓬勃发展。山西天生红枣酒公司传承发扬"千年红枣酒酿制工艺",经研发团队不断研究、改进,掌握并取得了天生红枣酒的核心酿造技艺和专利,获批红枣发酵酒、红枣蒸馏酒的生产许可。天生红系列产品健康营养、口味独特,深受当地百姓的喜爱,但是在宁夏银川、山西晋中以外的果酒主流消费市场占有的份额还很有限,与系列果酒的竞争优势不明显,这种状况极大地限制了公司的长远发展。本文应用现代营销、战略管理等有关理论知识,结合国内果酒行业发展现状、趋势和消费市场的诸多特征,在文献查阅法基础上,调查了天生红枣酒公司整体经营现状、营销环境,采用SWOT分析法、STP营销战略理论等方法对天生红的营销策略做了研究,通过调查—分析—解决天生红公司在营销中存在问题的模式依序渐进,最终提出行之有效的营销策略,辅之一系列措施保障其能够有效实施。希望通过本文的研究撰写,使天生红这个年轻的枣酒品牌步入快速发展的良性轨道,为天生红枣酒抢占更多国内市场份额提供一些帮助。