我国加油站便利店起源于上世纪九十年代,随着国际贸易的发展,我国国内油品业务面临巨大的竞争挑战,一直以来加油站主营油品业务作为其利润的主要来源,加油站便利店在国内的发展比较缓慢,但是随着竞争的日益加剧,国外石油公司的冲击,油品业务获利的空间越来越小。特别是2014年以来国际石油价格连续三次下跌,造成加油站的油品业务利润下降,这种越来越微利的油品营销业务已经无法支撑石油公司的发展,因此石油公司为了适应市场竞争,纷纷采取多元化的经营方式,引入加油站便利店,以期促进加油站的发展。ZYBP公司作为国内较强的石油公司,为了应对日益激烈的市场竞争,ZYBP公司积极扩展非油品业务,通过组建连锁加油站便利店的模式,积极的寻求横向发展,扩大ZYBP公司的经营利润。本文以现代市场营销理论为理论依据,从4R基本理论出发,通过搜集国内外加油站便利店市场营销的成功案例,并且结合ZYBP公司的加油站便利店的实际营销状况,对ZYBP公司加油站便利店市场营销的宏观环境、行业环境进行分析,并结合SWOT分析方法分析ZYBP公司加油站便利店现有经营的优劣势、机遇与挑战,从而总结出ZYBP公司加油站便利店市场营销存在的问题与原因,从而形成了ZYBP公司营销策略优化方案,并提出了实施保障措施。本文作为解决企业营销策略方案的应用研究成果,对于优化ZYBP公司便利店营销策略具有一定的理论指导意义,对于同行业相关企业也具有一定的可借鉴价值。