在国家大力提倡养老保险制度改革和消费者养老保险需求快速增长的背景之中,国内养老保险管理公司具有较为广阔的发展前景。PJ养老保险公司隶属于P保险集团,是国内首批获得年金牌照的专业养老保险公司,全国设有35家分公司,员工数达万人,可以提供覆盖全国属地化养老保险服务。PJ公司以企业年金作为主营业务,已经拥有了保险资管全牌照。近年来,PJ养老保险公司大力开拓国内养老保险市场,但是业务发展不太理想,尤其是大客户业务落后于竞争对手。在当前国内养老保险市场快速发展背景下,有必要对PJ养老保险公司大客户营销策略进行专题研究,为其优化大客户营销策略,增强市场竞争力提供参考。文章以提升PJ养老保险公司营销竞争力为出发点,结合保险营销相关理论和PJ养老保险公司大客户营销实践,运用PEST和五力竞争模型分析PJ养老保险公司大客户市场营销环境,研究PJ养老保险公司大客户营销现状及存在问题。针对这些问题,文章基于4P营销理论提出的大客户营销优化策略分别是:产品策略要顺应客户需求创新养老保险产品、寿养协同营销创新另类养老产品、精准定位打造大客户养老保险产品;价格策略要明确定价影响因素及定价流程、完善养老保险产品价格的市场调查工作;渠道策略要构建全方位的营销渠道体系、积极使用“互联网”营销渠道、加强CRM销售管理;促销策略要严格促销活动管理、规范促销信息传播、丰富促销方式。同时,文章提出了大客户营销优化策略实施保障措施。