沉没成本效应(The Sunk Cost Effect)是人们在工作和日常生活中普遍存在的一种非理性的决策行为。是一种适应不良的经济行为,即人们在某一方面上投入了金钱、精力、时间之后,就会表现出一种继续投入的倾向,即使这种继续的投资是得不偿失的(Arkes&Blumer,1985)。对于指导是否能够减弱沉没成本效应尚存在争议。本实验在前人研究的基础上,探讨了指导、情景、决策前责任对沉没成本影响。共包括两个实验:实验一是指导与否对大学生不同情景中沉没成本效应的影响,实验二是指导和决策前责任对大学生日常情景中沉没成本效应的影响。综合两个实验的研究结果,得出以下结论:1.指导和情景对沉没成本效应产生交互作用。只有在专业情景下,指导才能显著减弱沉没成本效应,理由也更加理性。2.理由所支持的心理机制有:避免浪费,目标替换效应,乐观,社会规范,学习目的,前景理论,查询理论,避免后悔,心理账户理论,消极观。3.在日常情景中,决策前责任可以显著减弱专业被试的沉没成本效应。4.在日常情景中,决策前责任条件下,被试会对问题进行更深入的分析,并且理由数显著大于非决策前责任条件下被试的理由数,但只有专业被试变得更理性。