全球经济正朝着多元化、一体化的方向发展,有越来越多的中国企业对国际化表现出强烈的渴望,企业国际化不仅是企业自身发展的需要,更是企业长期生存的需要。因此,制定有效的国际化战略至关重要。中国企业如何走出国门,进入潜力巨大的国际市场,实现国际化发展已成为中国企业界的热门话题。中国的工程机械制造业起步较晚,但是面对激烈竞争的国际市场,还是有一批工程机械制造企业开始“走出去”。三一重工(以下简称三一)便是其中最具代表性的企业之一。三一将国际化作为企业的第三次创业,力图成为世界级的机械装备制造商。从2002年开始进入国际市场至今,三一通过白建营销渠道、海外投资、海外并购、战略合作等方式,逐步深化三一的国际化战略。目前三一已经有各类产品出口到全球110多个国家和地区,三一在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地,成为中国企业国际市场的开拓中最具代表性的工程机械制造商。三的国际化经验对于许多正在走向国际的中国企业有着宝贵的借鉴意义。本文以渐进式企业国际化理论、战略选择理论为指导,结合三一国际化经营的历程、现状和未来规划,对三一的国际化经营战略进行了深入的探讨和研究。首先,本文讨论了当前主流的企业国际化理论,作为后文分析三一国际化战略的理论基础。然后,根据国际工程机械行业发展的最新趋势,分析了三一在国际竞争环境中所面对的机遇和威胁；根据三一开拓国际市场近十年的历程,结合国际化战略理论对三一的内部优劣势进行详细论述,并总结出三一的核心竞争优势以及不足之处。通过结合内外部环境的分析结果,从组织架构、代理商发展、人力资源、售后等几个方面讨论三一国际化战略选择的合理性,以提炼出对中国企业国际化具有借鉴意义的启示。