进入21世纪,汽车企业之间竞争不断加剧。从国际上来看,丰田在金融危机之后成为世界最大汽车制造集团。从国内来看,不同汽车企业集团也在积极应对日益变化的内外部环境。伴随竞争形势的不断变化,研究汽车企业竞争力的相关文献也不断增长。然而,研究汽车企业竞争力多从经销商角度、营销角度、品牌角度等方面切入,很少有把汽车销售作为一个项目过程来探讨,基于此,本文首先以此角度切入。另外,本文通过对《孙子兵法》中九地思想进行研究,为构建汽车销售竞争力评价指标体系提供指导思想。本文通过对汽车销售竞争力进行评价可以发现在汽车销售中存在的问题与缺陷,与此同时对评价结果进行探讨分析,以便为提升汽车销售竞争力给出相关建议。本文以研究汽车销售竞争力为主要内容,以九地思想为研究切入点与结合点,通过大量查阅文献,结合专家学者与汽车销售从业人员观点,进行深入研究,确定了“汽车市场维护能力、汽车销售部门协同能力、汽车销售物流管理能力、关键汽车市场开拓能力、汽车销售联盟能力、汽车市场隔离能力、汽车本土化能力、汽车销售风险预防能力、销售团队管理能力”这一分析框架,并且从扩大总需求能力、维护市场份额能力等23个指标初步构建了本文的评价指标体系。在构建出本文的评价指标体系雏形之后,本文通过问卷调查法,进行预调研,正式调研,运用SPSS软件处理相关调研数据,最终形成了较为全面合理的评价指标体系。后续通过分析本文研究内容,比较不同评价方法,本文最终确定竞优评价方法,结合评价指标,为后续应用分析提供支持。本文通过选取国内九家汽车企业,并委托相关企业销售高管与汽车行业资深研究人士填写相关数据,运用竞优评价方法,实现对这九家企业汽车销售竞争力的排序。另外,本文根据木桶理论,结合九地思想,识别不同企业在汽车销售过程中具有的优势与存在的问题,并分析产生的原因,以期企业后续改善,提升企业销售竞争力。