经过二十多年的发展,我国已成为全球最大的铂金消费市场、第四大黄金消费市场、亚洲最大的钻石消费市场和全球最大的翡翠玉石消费市场,珠宝首饰行业已成为继房地产、汽车之后百姓们所关注的第三大消费热点产业,消费者的消费心理日益理性,珠宝业的竞争也不断扩大而日趋激烈。与此同时,随着我国市场经济的逐步完善及电子网络的飞速发展,电子商务已经逐步为人们所接受,成为工作和生活的一部分。国内珠宝首饰行业怎样利用电子网络在互联网上开展网络营销活动,使得线上线下珠宝首饰营销活动有机整合,是现代珠宝企业必须思考的问题。本文对我国珠宝行业近三十年的发展和国内电子商务的萌芽期,扩张期和理性发展期做了较详细分析与研究,提出了国内珠宝行业开展网络营销的对策与建议,旨在推动国内珠宝业的健康发展。本文首先从国内珠宝行业的发展现状着手,分析了国内珠宝业面临的机遇与挑战、解析国内珠宝行业的现状及发展瓶颈、国内珠宝企业目前普遍存在的主要问题,并对国内珠宝行业网络营销的发展情况进行了剖析,指出电子商务是国内珠宝行业未来低成本和高扩张的必由之路；其次对国际知名珠宝商电子商务网络营销的成功经验进行了对比解剖,探寻了目前国内珠宝业电子商务难以推广的原因,获得了一些启示。最后通过对TW公司钯金首饰网络营销项目的背景,营运策略进行了个案的详细分析,展示了TW公司在开展钯金首饰电子商务网络营销的得与失,比较系统地总结出国内珠宝业电子商务发展的一些建议和解决方案。本文对我国珠宝业发展电子商务网络营销的主要观点是：电子商务是国内珠宝行业未来低成本和高扩张的必由之路；珠宝行业开展网络营销必须对珠宝产品准确地定位对市场需求进行有效地细分；必须建立一套基于公司优势的盈利模式和营运策略；充分认识珠宝网络营销中的成本优势及价格优势起着重大作用；充分认识到线下的珠宝实体店与线上的珠宝网络店互为补充将是未来珠宝网络营销发展的新趋势。本文的创新之处在于,通过对TW公司钯金首饰电子商务网络营销的运作模式进行实证研究,并且对国外珠宝公司电子商务网络营销的成功案例进行比较研究,最后对国内珠宝企业开展网络营销提出实际解决方案。