近年来,随着社会经济的全面发展,人们所获取的物质满足增大,对于健康生活的追求逐渐兴盛,保健茶及具有保健功能的代用茶逐渐受到人们喜爱。兰州高原红枣业有限公司主要围绕枣树管理环节产生的大量废弃芽叶,进行综合利用开发和转化升值。2013年,该公司完成的枣芽绿茶加工技术,成功申报了国内发明专利,并在完成枣芽绿茶营养成分分析的基础上,按无公害茶叶标准对卫生指标进行了全面检测,但企业尚无一个明确的发展战略。论文主要从四个方面进行了研究。前期主要分析了研究背景,做了理论综述及学科最新研究展望。接着介绍了研究企业的相关情况,初步列举其各项资源。第三部分主要包括兰州高原红枣业有限公司的营销环境分析、营销的现状和问题分析及公司营销策略的制定和提出。该部分也是全文需要解决的关键问题。文章分析了兰州高原红枣业有限公司营销环境,归纳出公司枣芽茶营销的内外部环境形势,分析了枣芽茶的优势和劣势、机遇和威胁。详细列出了公司的营销现状及存在的问题,主要分析了存在的问题,为营销策略的制定提供了依据。制定和提出兰州高原红枣业有限公司营销策略。主要集中在市场细分、目标市场选择和市场定位的基础上,根据枣芽茶的目标市场的特点制定出可行的营销策略。最后为论文的一些研究结论。论文通过研究制定兰州高原红枣业有限公司枣芽茶市场营销策略,充分运用市场营销、运营管理和战略转型等方面的理论知识,对于小企业市场营销策略的选择有一定的指导意义,对于其他类型的小企业开展市场营销活动也有一定的理论意义和实践借鉴意义。