本文是一项关于旅游纪念品初创企业的实战研究,旨在从全球视野出发,站在企业永续经营的战略高度,确立企业创立伊始的启蒙战略,进而带领企业朝着既定目标健康发展。同时,带动桂林旅游纪念品行业有序发展。全文共七个部分。第一部分为绪论,介绍了本文的研究背景、目的和意义,以及目前对旅游纪念品发展研究的动态。同时提出了研究的方法及研究框架,阐述了研究的主要内容。第二部分就旅游纪念品的概念、特征、涵盖范围及其价值体现进行了梳理,力求找出旅游纪念品外在的特征及内在的本质,形成本次实战研究的基础。第三部分基于二手资料的收集,对国内外旅游产业及旅游纪念品市场的现状进行了分析,为最后的战略构建提供动态的市场视角。第四部分由广州、深圳市场实地考察和桂林市场旅游纪念品消费行为调查组成,目的是进一步了解现实市场发展动向及目标市场的特性,为企业制定启蒙战略提供决策参考。第五部分主要运用战略管理、市场营销学、创业学以及管理学等学科理论,通过PEST、价值链、五力竞争模型、战略价值曲线以及利润模式等分析工具,对企业的外部环境进行分析,从多个视角形成对旅游产业及旅游纪念品行业发展趋势较为全面的认知。同时,通过对企业自身能力与资源条件、目标客户、区域竞争环境以及机会与威胁分析,初步形成企业发展的初始战略框架,并确立了企业发展的阶段性目标与战略重点。第六部分在企业发展战略思路指导下,着重考虑价值曲线设计、价值链管理、利润模式设计及业务组合等战略实现手段。第七部分从定位、营销、人才与内部管理等方面,较为详细地阐述了企业经营层次的战略实施思考虑与计划。最后为结论部分,总结了本次实证研究的成果及存在的不足。