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本文从电信企业自身的特点出发，将目前最新的营销策划理论与电信企业营销策划实践相结合，通过探索性的研究，寻求适合电信企业特点的营销策划理论。
本文首先对电信企业营销策划的基本概念、作用、方法以及程序进行探讨，其次将电信企业营销策划分为营销战略策划和营销策略策划分别进行详细阐述。在营销战略策划中，阐述了营销战略和营销环境的双向联系，重点对电信企业营销竞争战略策划和CIS战略策划进行研究；在营销策略策划中，主要研究了电信企业的业务策略策划以及营销组合策划。