本文试图运用管理学知识，结合本人在联想和戴尔公司工作的实际经验，收集查阅大量最新、详实准确客观的资料，从企业发展战略、市场、渠道、产品及服务企业文化、人力资源等几个方面分析戴尔和联想公司营销策略。 联想和戴尔公司作为著名的计算机设备及服务供应商，同时是IT行业的两大竞争对手。针对IT行业的特点，本文从IT研究领域竞争环境分析入手，运用SWOT分析法、4P等理论，结合渠道策略、产品、价格和广告等组合分析法等多种手段，分析竞争环境，确定两家公司核心竞争能力和竞争关键因素，研究双方新的市场营销发展战略，得出以下几点结论： (一) “戴尔模式”：直接是根本，直销是表象!注重提供最佳客户体验，精髓是从零件制造到集成工厂到客户的供应链管理系统。联想的成功是分销渠道体系!“大联想合作伙伴体系”已经历了“代理分销”和“紧密分销”两个阶段，正步入“集成分销”的第三阶段，“集成分销”的核心思想是将联想、渠道看作一个整体，面向客户做一体化的设计，清晰角色定位与分工，加强互动，提高整体运作效率。 (二) 联想的最大的问题是定位，关键是核心战略制定和实施，不是“炒概念”。对于依靠对市场的深刻了解和强大的行销能力成功的戴尔来说，核心技术的缺乏才是制约戴尔发展的最大障碍。 (三) 企业须摆脱以产品为导向的经营理念，而致力于为客户提供超价值“客户体验”。只有让客户在获取、使用产品或服务的全过程中都感到一种方便和愉快，给予客户超出他们预期的价值，才是企业通向成功的不二法门。 (四) 企业文化的“蝴蝶效应”和联想人力资源的“项链理论”，都潜移默化影响公司的营销决策顺利执行，值得企业反思和借鉴。 企业制定新的营销策略需要自身的特点和产业化发展环境相结合，不断改革创新，才能不断发展!只有拥有知识产权的核心技术和核心竞争力的企业才能基业常青，所以未来谁赢谁输难以定论!