随着经济全球化进程的加快、信息技术的广泛应用、顾客需求呈现个性化和多样化的发展趋势,企业处于竞争越来越激烈、越来越复杂多变的市场环境中.为了谋求生存和发展,企业通过与其上游供应商和下游分销商之间建立合作伙伴关系,增强供应商、制造商和分销商作为一个整体在市场上的竞争力,成为当前企业有效的竞争战略之一.为此,该文运用基于资源的竞争优势理论、交易成本经济学和博弈论等理论,采用规范分析和案例分析相结合的方法,比较系统、深入地研究了企业在构建企业间合作伙伴关系过程中涉及的合作伙伴关系产生的动因及产生的收益分析、企业间的合作策略即延迟策略的选择、合作伙伴关系中合作投入与收益之间的关系分析以及支持企业间建立合作伙伴关系的信息支持平台即企业间电子商务的战略规划等问题.首先,论文在讨论了合作伙伴关系产生的背景、定义、特点、表现形式、成长周期模式以及建立成功的企业间合作伙伴关系的条件等基本问题的基础上,比较全面、系统地归纳和总结了各种企业间合作伙伴关系产生动因的理论解释,将各种产生动因的理论解释与企业7要素理论相结合,提出了一个比较系统的分析企业间合作伙伴关系产生动因的理论分析框架,并进一步利用博弈模型分析了合作伙伴关系产生的原因.其次,论文研究了企业间重要的合作策略之一的延迟策略的选择问题.从战略层面和影响延迟策略的关键因素两方面,分析了延迟策略与企业竞争战略之间的关系,研究了资金时间价值因素对延迟策略选择的影响.接着,对合作伙伴关系中合作程序对其收益的影响问题进行了深入研究.在作出企业之间的信任与合作可以和机会主义行为并存的假设基础上,利用交易成本经济学的分析方法说明了合作收益产生的基本原因,建立了各种资源与各种合作收益之间的关系,并利用两阶段动态博弈模型研究了企业在各阶段的最优合作投入范围.论文还对支持企业间建立合作伙伴关系的信息支持平台,即企业间电子商务的战略规划问题进行了系统的研究,提出了企业间电子商务的战略规划方法,从企业间电子商务的应用对企业所在行业竞争状况的影响和对增强企业核心竞争力可以发挥的作用两个方面分析和评价了企业间电子商务对企业竞争力的影响.在理论研究的基础上,论文以家电行业的南京夏普公司为例,采用实证分析法研究了该行业合作伙伴关系的产生背景及其特点,用多个典型事例分析了南京夏普公司在实践中是如何构建、应用和管理合作伙伴关系及其带来的收益,验证了论文理论分析的正确性.最后,论文总结了主要的研究结论,并提出了合作伙伴关系未来的研究方向.