本论文中的D公司为一家电子元器件代理公司,长期深耕于中国的通信行业的电子元器件市场,并随着中国通信产业的发展而迅速壮大,专注于通信行业给公司带来巨大成功,但也让公司的产品结构和客户群处于一个狭窄的区域。过于单一的目标市场让D公司的经营遇到了困境：通信领域较高的市场占有率使的D公司在该领域中的发展得到限制；客户的规模强大,由此带来的议价能力增强,使得D公司在商务谈判中处于劣势；通信产品由原来的暴利发展到现在的微利时代,客户越来越关注产品的成本,剔除代理商、缩短供应链是现在通信制造企业节约采购成本的方式,由此造成代理商的出局。本论文通过对电子元器件代理市场的性质和特点进行分析,结合D公司的实际情况,在保持D公司平稳发展的前提下,寻找一些解决D公司目前经营困难的方法。在文中采用细分理论,对元器件代理市场进行细分,探讨各个市场的特点,分析元器件代理企业经营的现状,针对目标市场中出现的问题提出了相应的解决方法。本论文共分为3个部分：第一部分介绍了D公司现所面临的经营困境,通过对D公司的经营工作流程的介绍,’了解元器件代理商的商务特点。通过对元器件代理行业的历史和现状分析,了解元器件代理行业的发展动态。第二部分分析D公司所面临经营困境的特点,运用SWOT分析方法进行内外部环境的分析,通过内外部环境特点及D公司本身的优劣势,寻找解决D公司经营困境的方法。第三部分提出解决困境的具体对策,通过从内外两方面来详细阐述对策的执行。