随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高,人们越来越重视自己的身体健康,保健意识越来越强,对保健品的需求也日益旺盛,因此我国保健品行业具有广阔的发展前景和发展空间。与此同时,保健品企业如雨后春笋般兴起,保健品种类也是令消费者眼花缭乱,保健品企业之间的竞争越来越激烈。在保健品市场机遇与挑战并存的形势下,如何在激烈的市场竞争中保持原有的市场份额,扩大保健品的销售量对于以ZK保健品公司为代表的一批保健品公司来说势在必行,而扩大保健品销售量的关键又在于制定合理、有效的公司营销策略。因此,根据市场需求和公司实际来进一步优化营销策略对ZK保健品公司保持良好的经济效益和健康持续的发展具有重要的现实意义。本文首先结合文献与实际调研,分析了我国老年保健品市场发展现状以及ZK保健品公司的营销现状;其次,借助ZK保健品公司消费者调查问卷和公司员工访谈等手段,从消费者和公司员工的视角出发,指出了 ZK保健品公司在产品营销方面存在的产品种类不够丰富、产品价格管理有待加强、促销手段影响力不足、营销渠道单调、营销策划力量薄弱等一系列问题并运用4C理论分析了产生问题的原因;最后,针对上述问题,并基于STP营销理论、4P营销理论和4C营销理论,为ZK保健品公司制定了切实可行的、增强市场竞争力的营销策略,包括:明确目标市场,制定基于消费者需求的产品策略、基于消费者商品成本承受力的价格策略、基于消费者购买便利的渠道策略、基于消费者与企业间沟通的促销策略,重视售后服务等六个方面,从而为ZK保健品公司的发展特别是公司营销策略的优化提供决策参考和有力支撑。