洗涤日化用品作为一种石油原料衍生品,不仅是居家生活中不可或缺的产品,也跟社会发展进程中的环保低碳、节能高效、安全健康息息相关。科技和生产力的进步推动了社会的发展,人民群众的可支配收入增加了,对日常生活必需消费品的健康、安全、环保的需要日益凸显。改革开放带来了巨大的商业机会,市场竞争加剧,国内外品牌争相蚕食国内的日化蛋糕,带来了越来越多高质量的产品也同时大大方便了消费者的购买和使用。作为快速消费品,日化洗涤用品也面临着品牌、产品、价格、市场投入、媒体资源、营销渠道等方面的竞争。而营销渠道的实力是这些因素中唯一不容易被模仿和抄袭的,营销渠道的强弱将在根本上决定日化行业企业是否能够在最短的时间内以最快的速度将公司产品分销到消费者能够看得到且能够买得到的地方。总而言之,营销渠道的综合竞争力是最难以超越的。本文结合营销渠道管理的相关理论知识、结合案例分析、问卷调研和访谈等方式对B公司的销售渠道管理现状进行分析,尝试找出优化管理的有效方法,并且希望能着眼于B公司的未来发展方向,打造其在国内的市场地位,提高渠道综合竞争能力。