本文通过对派克汉尼汾(中国)有限公司市场营销环境的分析和营销战略的研究，详细描述了国际工程液压产品市场、国际国内工程机械(建筑设备)市场的现状和未来发展趋势。并结合公司使命和目前的资源状况，提出了派克汉尼汾(中国)有限公司的营销目标和营销战略。广而言之，通过本文我们可以借鉴到，在经济全球化日趋加强的今天，作为跨国企业，如何在全球范围内选择适合企业自身、并能持续发展的目标市场，如何制定适宜的营销战略并组织实施，最终获得战略成功。 文章按照环境分析--战略制定--战略实施的技术路线对派克汉尼汾(中国)有限公司的营销战略进行了描述。在环境分析部分，外部环境分析主要运用了PEST模型和波特的五种力量模型；内部环境分析主要对公司相关的资源状况和能力进行了分析，然后将企业内外两方面的结果用SWOT模型进行了综合分析，得出了公司的战略性对策。在战略制定部分，使用了目标市场营销理论，对公司目前所处的市场进行细分，最终确定了目标市场和市场定位。与此同时，文章还采用了波特的三个基本竞争战略理论，来确定公司在所选择的目标市场上的竞争战略。在战略执行部分，用营销组合理论(4PS理论)对战略实施作了具体的阐述。