我国彩票的发行与营销工作一直由政府主导,彩票营销理论与实践经验不多,行业之间的沟通也不多,营销模式有待突破,营销业绩还有很大改善的空间与潜力。国家体育总局体彩中心在2009年推出竞猜型彩票玩法时,出资设立了中体彩彩票运营管理有限公司(本文中体彩公司),由其专门负责竞猜型体育彩票玩法的直属化市场营销推广管理与控制。笔者在中体彩公司任职3年,对中体彩公司竞猜型体彩的营销工作深感缺乏现代市场营销理论指导,营销模式存在很多不足。为此,笔者试图运用营销理论对中体彩公司市场营销现状及存在的问题进行优化。本文对北京中体彩公司现有运作情况、竞猜型体彩产品和市场营销模式进行了梳理,并对企业高层、一线实体营业网点销售人员的进行了实地访谈,对全国各地具有代表性的9个省份和地区实体网点消费者发放纸质问卷,获得一手资料和数据。然后对访谈和问卷调查结果进行归纳分析中体彩公司营销工作存在的问题。再结合中体彩公司市场营销内外部环境分析结果和市场营销STP理论、4P理论、网络营销、关系营销等理论,最终提出了些许营销策略优化建议。论文主要内容可以归纳为四个部分:一是相关理论综述。包括竞猜型体彩的概念、类型及其特点。产品市场营销策略常用的理论,包括STP理论、4P理论、服务营销、差异化营销、网络营销等理论;二是中体彩公司竞猜型体彩市场营销现状。包括北京中体彩公司概况,公司现有市场营销模式以及存在的问题;三是中体彩公司营销工作的内外部环境分析,包括外部机遇与威胁,内部优势与劣势。四是中体彩公司营销目标市场进行细分、选择与确定,并运用4P理论提出些许市场营销策略和保障措施。