本文运用营销渠道管理的系统知识对陕西金桥农业机械有限公司营销渠道进行了研究，内容包括渠道设计、渠道成员选择、渠道成员激励、渠道成员绩效评估、渠道冲突管理、渠道物流管理等，同时结合关系营销、供应链管理、激励理论等知识，力图将这些理论融合到营销渠道的管理研究中。在当今“渠道为王”的市场环境下，如何通过合理设计营销渠道，正确选择渠道成员，有效的进行渠道管理以取得竞争优势，完成公司战略目标，是每一个公司管理者必须面对的难题。论文论述了渠道设计的影响因素、设计时应考虑的几个主要方面、合适渠道结构的选择方法及渠道成员选择方法；在渠道管理方面论述了如何激励渠道成员，通过由浅及深的逐步合作，建立起牢固的渠道成员关系，从而完成公司的分销目标；通过对渠道成员实施绩效评估，为促进渠道管理提供指导和依据。通过对陕西金桥农业机械有限公司营销渠道系统的研究，提出了解决其营销渠道问题的系列方案，以图改善公司的营销渠道管理，同时希望能为与陕西金桥农业机械有限公司相类似的企业的营销渠道管理提供借鉴。