自2001年中国加入世界贸易组织，经过这么多年的努力发展，中国俨然成为全球纺织领域中最引人注目的国家之一。根据世界贸易组织所统计的数据表明，2001年至今，中国纺织品出口每年都可以保持了两位数的增长速度。但是近几年由于受金融危机的影响，在2009年中国的纺织品出口值有一个明显的下降。针对这一危机，中国政府和企业都及时的施行了应对措施。然而时至今日，全球仍笼罩在金融危机的阴影下，中国纺织业面临的总体环境依旧很复杂。而由于中国劳动力成本的上升，中国制造的纺织品所具有的价格优势进一步的丧失，所以在未来几年中国传统的纺织产品出口量肯定还会持续下降。面临着诸多压力和风险，公司经营和发展存在不确定性，思考并制定适合纺织出口制造企业的战略对企业未来的发展具有重要意义。　　绍兴彩虹庄针纺有限公司在经历了行业环境恶化的冲洗下，同样面临了市场萎缩、产业结构调整、竞争愈加激烈等一系列的问题。本论文通过对彩虹庄公司的外部、内部环境进行剖析，把核心问题汇总；再用价值链理论和供应链管理理论对行业及行业竞争结构进行分析，然后提出以价值协同为导向的大客户管理战略。最后，从框架体系、目标计划、组织结构、定位判断、人才管理、专业化服务人力、核心竞争力等方面提出实施大客户管理战略的一些实施建议和对策。