中国移动通信经过20年的发展,行业已经发生了翻天覆地的变化。截止到2007年底,手机用户总数已经超过6亿户,中国已经成为全球最大的移动通信市场。在中国的通信市场上运行着五张移动通信网络,它们是中国移动的GSM网,中国联通的GSM、CDMA网,中国电信的PHS网,中国网通的SCDMA网;移动通信行业的竞争日趋激烈,运营商为了能够在竞争中取得优势的地位,为了能够给用户提供更好的移动通信网络信号,各通信运营商都把通信网络的优化覆盖作为工作的重点;本文所研究的对象GR通信公司就是一家专业提供无线网络优化覆盖产品和解决方案的提供商。无线网络优化覆盖市场伴随着移动通信行业一道发展,近年来市场竞争越来越激烈,技术革新速度不断加快,产品同质化严重,产品价格一降再降;GR通信公司如何优化其现有的营销策略,形成公司持久的核心竞争力是GR通信公司今后所要面临的重要问题。本文正是以此为背景,结合无线网络优化覆盖产品的特点,运用市场营销理论,首先对无线网络优化覆盖产品所处的营销环境进行分析,通过对无线网络优化覆盖产品行业的外部环境,如行业宏观环境、行业发展态势、行业竞争状况等进行分析,揭示出GR通信公司所面临的外部营销环境的机会与威胁;通过对其内部环境,如研发能力、人力资源、营销能力等分析,透视出GR通信公司无线网络优化覆盖产品所面临的内部营销环境的优势与劣势;在此基础上,有针对性地提出了适合GR通信公司无线网络优化覆盖产品特色的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和关系营销策略。最后,为了保障制定的营销策略能够顺利的实施,笔者从建立开放式人力资源机制、转变营销观念、加强技术创新能力三个方面为GR通信公司提出了一些实施建议。本文理论与实践结合,注重用理论分析实际问题,针对性、实用性、可操作性强,对GR通信公司无线网络优化覆盖产品的发展有一定的指导意义和借鉴作用,对公司市场营销部门在实施营销策略时有实用的参考价值。