近年来,我国轨道交通产业取得长足进步,新建城际高速铁路和城市轨道交通里程位居全球首位,建立了完备的轨道交通产业链条,轨道交通工程建设和城际高速铁路装备技术实力达到全球领先水平。《中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》明确提出要大力发展轨道交通运输,并将轨道交通装备制造作为战略性新兴产业重点培育和发展。在此背景下,多地先后在本地区“十三五”产业规划中提出轨道交通产业发展规划。ZT产业园是我国西部地区第一个以轨道交通产业为主导产业的大型科技产业园。该产业园项目是四川省重点产业化项目,项目定位为四川省轨道交通产业科技和研发设计总部基地。ZT产业园开发公司由央企和地方国有企业合资,依托投资方强大产业影响力和省、市、区政府的大力支持,吸引了一批行业龙头企业和关联配套企业入驻。近两年,随着本地区客户市场的消耗以及同区域、同产业类型项目的竞争,出现了招商进度滞后的问题。本文介绍了市场营销及国内外产业园区研究现状,梳理出产业园区项目对客户的主要价值,以及产业园普遍存在的问题和解决思路。使用PEST、波特五力模型分析工具对ZT产业园营销环境进行全面分析,运用SWOT矩阵选取营销战略。运用STP分析对产品目标细分市场和产品定位进行了选择。结合访谈调研情况,从产品、价格、渠道、促销、人员、流程、展示等角度分析营销中存在等问题。最后,运用7P营销理论,结合国内产业园营销实务,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和人员策略、流程策略和展示策略七个方面着手,提出产业园营销策略建议:丰富载体产品,加强商业配套和专业服务体系建设;实施价格多元化策略,利用锚定效应拉开不同产品价格差异,针对客户实际提前将可享受政策细致梳理;健全以商招商、网络营销、中介代理等营销渠道体系;改进价格促销、广告、活动促销;细化营销团队内部分工,完善团队和个人考核目标和激励措施;优化客户管理和参观流程;提升营销服务,改进展示中心。