近年来,我国的市场经济发展速度十分惊人,加上全球经济一体化的格局逐渐形成,互联网金融崛起,使得金融市场竞争环境发生了深刻的改变。作为商业银行家庭服务的触角——个人金融业务,不管是营销策略,还是管理理念,都发生了一系列的变化,市场竞争逐渐趋于白热化。经济的发展、科技的进步,全国性银行、股份制银行的扩张,虽然为商业银行个人金融业务创造了新的市场基础和市场机遇,但是也存在着相应的挑战和问题,尤其是对于地域性商业银行,改变个人金融营销策略迫在眉睫。因此,本文以中原银行为研究对象,参考个人金融业务营销理论,对中原银行的个人金融业务营销策略现状展开全面细致地分析探讨,发现其中的缺陷和不足,并制定了一套有效的改善措施,能够有效提高商业银行的个人金融业务营销水平。本文首先简要阐述了论文研究背景、研究意义;对个人金融业务的相关理论进行研究探讨;细致深入地研究了我国个人金融业务的营销状况;然后借助SWOT分析法,深入分析了目前中原银行个人金融业务存在的优势、劣势、机遇和挑战;随后从建立以需求为导向的产品策略、以体验为导向的渠道策略、以多元为导向的服务策略、以服务为导向的营销策略等方面提出优化中原银行个人金融业务营销策略的建议,本文研究成果为中原银行开展个人金融业务提供了良好的理论指导。