随着国际市场竞争的日趋激烈,全球贸易行业的竞争也进一步加大。尤其是近几年来,人民币的升值使国内的贸易企业站在了风口浪尖之上,如何处理国内外的竞争压力显得至关重要。在如此激烈的竞争环境之中,要想进一步扩大市场份额,维持产品的竞争力,增加销售量,赊销就成了一个重要手段。但是,国内企业对如何规避赊销风险的系统性观念十分薄弱,导致了一系列的隐患存在。应收账款质量过低,占用了过多流动资金,使得企业资金周转困难,影响了企业的日常生产经营活动,严重的甚至导致企业破产。为了确保企业的全面持续健康地发展,以信用管理为理论基础,完善信用管理体系,增强信用管理意识,在企业中建立起信用管理系统对应收账款进行控制变得重要而迫切。首先对涉及信用管理以及应收账款的理论进行了系统的总结分类,以A贸易企业为研究对象,通过对A贸易企业近三年的应收账款进行详细地分析,指出其存在的问题。针对A贸易企业信用管理较差的现状,制定了符合A贸易企业实际情况的信用管理模式,对其赊销的全过程进行评价、分析与管理。在对A贸易企业应收账款的全程控制中,对客户的信用评价,采用了定量与定性模型相结合的评价方法;赊销审批过程设计中,选定销售量法作为确定客户赊销额度的方法;在应收账款监管过程设计中,首先利用DSO指标分析了客户的应收账款平均销售天数,对客户的应收账款进行跟踪、调查、评价以及管理;在逾期账款催缴的过程设计中,对不同类型的逾期应收账款采取不同的追款方式。最终形成了基于信用管理的应收账款控制方案,并设计了一系列的保障措施,为该方案的实施保驾护航。