进入新世纪以来,我国市场经济体制不断完善,在此种大环境下,电梯行业也实现了繁荣发展,目前中国电梯市场每年已经超过1500亿元的规模。同时中国一大批电梯企业迅速崛起,包括国有企业、民营企业等在内,行业竞争日趋白热化。2014年,我国电梯业的总产量达到71.4万台,与2013年同期相比增长11.3%,其中国内发货约64万台,出口发货约7万台,出口较2013年同期相比增长约9%。国内大部分企业缺乏电梯的核心技术和资金实力,加上客户单纯追求品牌或价格,同时近几年中国经济增速放缓,导致电梯中小企业在大品牌的优势压迫下大多选择价格战。在这种背景下,电梯中小企业如何能在材料成本、地域等没有优势的情况下脱颖而出,中侨富士电梯公司根据自身特点,选择了电梯产品出口作为主要发展方向。本文理论结合实际,致力于研究中侨富士电梯公司电梯产品在以中东市场为例的海外营销策略。首先,本文介绍了国际市场营销理论的发展及国内外研究现状;其次,分析了中东消费和市场情况;再次,本文从多方面分析了公司电梯产品在国际市场的状况,依托于SWOT分析法、波特五力模型,着重探究了中侨富士电梯公司如何拓展中东市场等问题;最后,本文针对性地提出了切合公司实际情况的中东市场营销策略方案,主要包括品牌策略、差异化策略、服务策略、本地化策略,并提出了中东市场营销策略的具体实施及保障。对公司的海外市场营销具有一定的理论与实践的指导意义。