随着中国加入WTO，会有越来越多的原来外国公司在华的办事处转变成独立的分公司，获得经营权，从而带动他们的在华战略由服务于国外型转变成大力开发中国市场的开拓型。而对于这些在中国已经在老的战略方针指引下运作多年的外国企业，新发展战略实施的成功与否，并不是设立个销售部门，请一些有良好经验的销售人员，鼓励他们去积极开发市场就能够解决的。 本文介绍了一家在中国设立办事处多年的外企LY公司在取得了在中国的经营资格，相应地转变了在华的战略后，在新战略的实施中所发生的种种冲突。结合战略管理理论、组织结构理论、激励理论和企业文化等相关的的理论知识，通过对这些冲突的分析，找出这些冲突存在的根源，从而在组织结构、员工激励和企业文化等几个方面提出更为合理的新战略的实施方法。本案例分析可以为那些已经转变和将要转变在中国经营战略的外国公司提供借鉴。