当前,中国电信运营商已经由原来的六家合并成为了现在的三家,均为全面业务运营商,规模与实力都得到了较大提升,电信市场的竞争也随之不断加剧,如何在当代的市场竞争中站稳脚跟,求得更大的发展,并巩固发展优势,营销渠道的建设与完善即成为了尤为重要的环节,而处于起步阶段的电子渠道的市场推广则更为重要。本文的目的就是通过对吉林联通电子渠道当前的发展状况,找出目前存在的问题,研究提出更优的市场推广策略。阐述了本文的研究背景、研究目的、研究思路以及主要研究内容。在当前为了适应市场经济的要求,电信产业必须根据形式不断的改革与开放,不断的改善竞争环境。随着3G牌照的发放,必将形成新的竞争环境和竞争秩序。而此时渠道建设的完善程度,即成为了各电信运营商之间角逐市场地位的战略手段之一,从而凸显了电子渠道对于电信运营商的重要性。从多个角度详尽的分析了当前全业务运营状况下的中国联通公司的企业运营现状和未来发展趋势,以及明确本阶段联通公司建设和发展电子渠道的意义和重要性。通过调查分析,在当前电子化日益普及的大发展时代,电子渠道对用户的影响也非常大,借助电子渠道各业务的优势和特点,大力宣传推广联通电子渠道给用户带来的便捷与优惠的服务,深入分析电子渠道能为联通公司的发展起到的不可取代的重要作用,进一步让企业认识到电子渠道的建设与发展对于公司可持续大发展的重要意义。通过分析互联网发展的特点,以及在电子化、数字化的市场中用户的需求,再一次结合联通各电子渠道的各业务特点,圈定适合我省电子渠道业务的目标人群。根据吉林联通电子渠道当前建设发展与市场推广状况,找出影响电子渠道市场推广的问题所在,首先从自身找问题。同时也根据当前的市场推广进度和程度,找出各方面的影响因素。提出只有充分利用电子渠道优势,规避各种影响因素,才能更好的做好吉林联通电子渠道的市场推广建设具有中国联通特色的电子渠道,能够为用户提供较其他运营商差异化的服务,是中国联通公司创建国际一流企业的必经之路。随着电子化对人们的影响不断增加,电子渠道在不同的电子化发展和演变的阶段所承载的功能存在着的差异,准确定位电子渠道在不同时时期的定位,确定电子渠道的市场推广思路。为了更好的做好吉林联通电子渠道的市场推广工作,针对吉林联通电子渠道的服务,提出服务策略,并通过对网上消费用户的行为的分析,针对电子渠道的不同业务性质及其特点,提出差异化的营销策略。本文的研究对联通公司的电子渠道的市场推广工作,具有一定的实际应用价值。