本篇论文的作者现为松下电工(中国)有限公司成都分公司员工,对日本企业的管理和运作有着极大的兴趣,并有意在这方面进行深入的研究和探索。松下电工是全球知名的大公司,在世界500强公司中排名靠前,但是,松下电工在中国的运作一直没有取得成功,无论是市场份额还是利润都让人觉得与公司的知名度不相匹配。 本篇论文主要论述的是成都分公司电材部门营销问题产生的原因和对策。论文的第一部分主要是问题的提出、论文研究的目的和内容简介,论文的研究框架和创新点以及松下电工的简单介绍;第二部分是对电材产品营销问题产生的外部环境如宏观环境、行业环境、竞争环境、消费者购买行为,内部环境如管理体制、营销战略、营销策略的情况作了大量分析和总结;第三部分是在分析的基础上做出实施的对策,包括管理体系的构建、营销战略的调整以及营销策略的调整;第四部分结束语主要概括了本文的主要结论和有待于进一步研究的问题。 松下电工有许多管理上比较先进的办法和流程,但是管理过于细致和繁琐,以至于多数员工疲于应付上司的报告和表格等等。这往往造成有许多创新的思想和方法只能停留在报告的阶段。但无论如何,其报告与表格的本身还是值得读者借鉴和参考的,但愿本篇论文对感兴趣的读者有所帮助。