无论是在工业产品领域还是在消费品领域,都存在着一些身处产业链最上游的企业,它们或为原材料提供商,或为零部件提供商,它们在产业链的位置通常远离最终消费者,并不与最终消费者产生直接交易,但大多数成功的此类公司不约而同的采用了对终端市场进行直接影响的营销策略,通过各种营销方式,绕过产业链层级的阻隔,将对终端消费者的影响做到最大,虽然不提供最终产品,却对最终用户的采购构成极大地影响力,甚至可以说,身处产业链上游的这些品牌在一定程度上决定了整个产业链的生态格局,例如Intel,杜邦等国际大公司。　　这类企业市场成功的原因之一是采用了拉动型的市场营销策略。所谓拉动型市场营销策略是相对于推动型营销策略来定义,即不是从企业的产品和服务出发通过产品、渠道、促销等方式去推动市场接受公司的产品和服务,而是从最终消费者出发,以满足最终消费者的需要为最终目的,激发最终用户的使用需要从而从产业链下游产生对公司产品或服务的拉动性需求。在进行拉动型营销策略的设计中,企业需要精确的定位最终用户并采用不同类型的营销组合来进行整合营销沟通,从而建立拉动型供应链,通过刺激、引导最终用户的需求产生对本企业产品和服务的需求拉动力。　　赛尔隆公司作为世界人造草坪行业的领军企业,是一家人造草坪纤维生产企业,在人造草坪产业链中居于最上游。虽然间隔2层产业链层级,赛尔隆公司始终坚持关注最终用户,协调产业链有利因素,从市场最前沿建立拉动型市场需求的战略,通过产品差异化、渠道差异化和市场差异化,通过拉动型市场营销策略,在中国市场形成了了强大的赛尔隆品牌,产品占据全国三分之一的市场份额,成为中国众多甲方用户的首选品牌,获得了巨大的市场成功。