随着金融业体制改革的深化和中国对外开放步伐的加快,国内众多股份制商业银行和外资银行以其优质的服务、灵活的经营给国有商业银行带来了巨大冲击。如何在日趋激烈的同业竞争中保持自己的优势,如何抓住机遇迎接挑战是国有商业银行面临的重大课题。本文综合运用战略管理和营销管理理论思想,结合南京农行的自身发展情况,分析其面临的宏观环境,运用波特模型分析其竞争环境,运用关键因素评价法对南京农行内部因素和外部因素进行了综合评价。明确其在竞争中的优势和劣势,以及面临的机会和威胁,在此基础上运用SWOT分析方法对南京农行营销战略进行匹配,从而确定了南京农行的营销战略,并制定了相应的营销策略,以实现其战略目标。本文通过对南京农行营销战略的研究,对南京农行的营销有现实的指导意义,为制定出符合南京农行发展的战略提供有力的依据,并为农行的高层决策者解决问题提供参考,同时也为南京其它银行的发展决策提供参考。