特丝丽化工有限公司是山东省龙口市知名的民营企业,主要产品是洗衣粉,在上世纪九十年代中期拥有较高的市场占有率和知名度.随着洗衣粉行业竞争加剧,原有的"蓬莱阁"牌洗衣粉受到多重打压,市场份额逐步萎缩.本文研究的是,为拯救市场,重振当年雄风,公司如何调整思路,内部挖潜,除了要在核心技术上保持领先外,还须采取有效的营销策略,不断进行营销创新,导入新的市场营销观念和营销组合策略,在洗衣粉市场保持市场竞争优势.通过市场细分与市场定位理论、SWOT分析、市场营销组合理论的综述,对特丝丽化工有限公司所处宏观环境、行业竞争环境、洗衣粉行业内环境以及需求环境的分析,辨识细分市场然后定位.结合企业自身实际情况,从产品策略、定价策略、综合促销策略、营销渠道策略、国际营销策略等方面研究,创新营销策略组合,建立以市场为导向的营销观念.本文突出研究了导入逆向营销渠道策略以适应渠道扁平化的趋势,建立营销网络平台,开发国际营销的营销策略.