随着经济全球化和贸易一体化的进程加速，葡萄酒和葡萄酒文化逐渐传播到世界各地，我国进口葡萄酒消费者逐步增多，进口葡萄酒消费阶层趋于多样化，葡萄酒文化也日渐形成。近年来，进口葡萄酒在我国销售形势大好，销量增加势头明显，海外葡萄酒生产商和供应商也看好中国的消费市场，提前进行产业布局以及加大投资力度，极大激发了国内葡萄酒市场的消费潜力。但是，由于信息技术、支付手段、消费方式等的不断升级，国内进口葡萄酒行业在经历了短暂的春天之后，也随之暴露出一系列问题，一部分缺乏可持续竞争力的进口企业面临被市场淘汰的风险。HT公司成立于2013年，隶属于河南省大型国有投融资平台，自成立初期，为了支撑欧洲——郑州的国际货运航线，率先开展了进出口贸易业务，从欧洲进口了大量的快消品，尤其以进口葡萄酒数量居多，自此开始了进口葡萄酒的营销之路，并且在短时间内迅速打开局面。经过六年的发展，业已成为河南省内规模较大的葡萄酒进口商，产品覆盖面广，基本能够满足不同层次的消费需求。但公司也面临着营销渠道发展不健全的问题，在市场占有和品牌推广方面仍有诸多不足之处。
　　本论文从HT公司在进口葡萄酒实际营销过程中所遇到的问题出发，在相关市场营销的经典理论基础上，综合运用文献分析法、个案分析法、调研访谈法等五种分析方法对HT公司进口葡萄酒的营销渠道建设情况进行研究，结合4P、4C等营销理论对HT公司现有营销渠道进行详细分析，并试图找出营销中所发现问题的产生原因。在此基础上，根据PEST以及SWOT分析法对公司的宏观环境、行业环境、内部环境进行综合分析。积极把握国家对进口葡萄酒行业的相关政策，与时俱进，为HT公司进口葡萄酒营销渠道的优化制定策略方案，同时为HT公司未来的业务发展方向做出规划，进一步对提出的营销渠道优化策略提出执行保障措施，确保优化策略的有效落地。
　　本论文通过对进口葡萄酒行业以及营销渠道理论系统、全面的研究，分析出当前国内进口葡萄酒行业市场发展现状以及未来的发展趋势，能够帮助同行业企业认清行业目前处于自我调整和洗牌的阶段，意识到进口葡萄酒行业营销渠道优化过程中存在的机遇，最终能给整个进口葡萄酒行业探寻出新的市场发展空间并带来新的经营思路。