血液制品主要指以健康人血液为原料，采用生物学工艺或分离纯化技术制备的生物活性制剂，是一类特殊的药品。我国血液制品80％以上为人血白蛋白。目前该行业正在重复国外血液制品市场份额由分散走向集中的过程。瑞士OctapharmaAG是全球第三大血液制品公司，于2000年左右进入中国市场，虽然每年以较高的增长率在增长，但销售总额一直不理想。伴随中国政府医药相关政策的调整，如何创新营销使自己在激烈竞争中取得优势，是OctapharmaAG公司面临的重要课题。　　 本文以OctapharmaAG公司为研究对象，以OctapharmaAG公司在中国市场的营销现状为背景，通过对其目标市场、产品定位、营销组合等分析，找出公司在营销工作中的问题，进而制定正确的营销战略及其实施的措施。　　 全文共分六部分。第一部分阐述了选题背景，概述了OctapharmaAG公司的基本情况，提出了研究的问题，在此基础上提出了研究内容、思路框架。第二部分回顾了企业战略管理、营销组合策略、关系营销以及医药营销等相关理论，并以此作为本文研究的理论依据。第三部分分析了我国血液制品市场现状，并用数据进行描述。第四部分通过采用市场搜集数据，对OctapharmaAG公司产品面临的政策环境、竞争环境和内部环境进行分析，并提出了公司在营销中存在的问题。第五部分首先对OctpharmaAG公司进行SWOT分析，在此基础上，论述了公司的目标市场定位，提出品牌卓越和营销卓越“双卓越营销战略”及具体的战略实施措施。第六部分是结论，对全文进行概括和总结。　　 本文的创新点在于应用SWOT组合分析模型评价OctpharmaAG公司内、外部因素，确定公司的目标市场定位，提出OctapharmaAG公司应采取“双卓越营销战略”组合，并从操作层面提出具体的实施措施，希望本研究能对我国医药企业的营销实践有所裨益。