现代网络技术及其应用的发展,正在改写着经济社会运行的部分规则,使得信息更加公开化,市场更加透明化,市场竞争也更加激烈.信息技术和互联网的深入发展,也给分销渠道管理带来了深刻的变化和巨大的挑战.该文根据作者为众多客户服务的经验及几年来对渠道的调研结果,分为六个部分研究和探讨国内分销管理软件的发展趋势.该文首先对分销管理软件的两种发展路径进行了对比,分析了分销管理面临的问题和挑战.在此基础上,从现有系统设计思想、系统功能和技术架构三方面对分销管理软件的结构和局限性进行了分析,从而引出了分销管理软件的发展与完善的对策和建议,并引用两个案例分别从生产销售一体化企业和纯粹的分销企业两个角度论证了自己的观点.该文是目前系统研究国内分销管理软件的为数极少的论文之一.该文经过对比分析,并结合国内分销管理软件在企业中的实际应用案例,对分销管理软件设计思想、功能、技术架构等方面作了深入的分析和大胆的推断,得出的结论和建议对国内分销管理软件的开发和应用具有现实的指导意义.