中国加入WTO后,已成为经济全球化不可缺少的组成部分,中国企业的海外市场开拓和发展也变得越来越重要,海外市场和国内市场必须齐头并进,才能克服由于国内单一市场竞争日趋激烈的情况下,企业所面临的发展困难局面。越来越多的人和企业认识到海外市场营销的重要性,许多先进的现代企业把海外市场营销体系的建立作为一项重要的工作。升达公司是一个新兴公司,尽管海外市场营销工作在同行业企业中做出了很好的成绩,但同样觉得海外市场营销是一项十分重要,变化激烈的工作。作者作为海外市场营销工作的主要领导,深深感到海外市场营销工作由于其自身的特点是管理中的难点和重点。因此,作者希望运用所学的知识为升达公司海外营销工作设计一个更加合理的营销体系。使海外市场营销工作做得更好,使升达公司的海外市场营销工作长期处于行业领先地位,为升达公司的生存和发展起到更大的作用。为了达到这个目的,首先对目前中国地板行业及出口现状情况做了概述和分析,提出了升达目前在海外市场营销中面临的问题:接着,对海外市场营销理论及先进方法进行综述,为海外市场营销体系设计提供方法和建立“标准”;第三步,对海外市场从市场和全球生产厂家角度来分析其竞争态势,分析升达公司在海外市场营销中的机遇和挑战;最后理论结合实际,对升达公司海外市场营销体系进行完善和重新设计,特别是对渠道建设根据市场的情况分三重渠道体系,即建立重点渠道、基本渠道及补充渠道等予以重点阐述。由于本人从事海外市场营销工作,通过与升达公司相关人员的充分讨论,该体系得到管理者和市场销售人员一致认同。通过与国内外行业相关人士的交流,也得到了充分的赞赏。特别是体系中的部分内容已经在升达公司开始进行运行,效果也非常不错。随着营销理论水平不断发展和海外市场环境的不断变化,海外市场营销水平也将不断提高和随市场变化。通过该论文的写作,本人对海外市场营销知识有了一定认识,为今后提高自己的管理水平和不断改进升达公司的海外营销体系打下了较好的基础。