SD公司是中国电子进出口山东公司的简称，是一家以经营电子元器件产品为主营业务的传统专业外贸公司，近年来国际、国内严的外部环境对该公司的发展提出了挑战；同时，公司本身也存在着营销能力薄弱、机制不灵活、管理水平较低等一系列的问题。本文研究的就是在新的国际、国内形势下，该公司电子元器件产品的国际营销策略问题。 为了解决SD公司营销能力薄弱的问题，本论文运用了多种理论和分析方法。首先运用比较优势、竞争优势、竞争力等理论，对我国同世界电子元器件的产业状况进行了比较分析。然后，以该公司2003年的实际营销报告为背景材料，利用SWOT方法分析了公司的内外部环境、优势和劣势，确定了公司的经营战略。最后，综合运用多种国际营销组合理论，重点是4P营销组合理论，并汲取了4C营销组合、全方位营销、互联网营销(e-marketing)等营销新理论的精华，研究得出了公司电子元器件产品的国际营销策略。 本论文在调研、分析、研究的过程中，以事实为根据，结合了本人在SD公司十六年的实际业务工作经历，从国际市场营销的角度入手，理论联系实际，对SD公司的电子元器件产品的国际营销策略，进行了一定深度的研究。 本文提出了SD公司要以生产配套市场和维修市场为目标市场的战略市场定位，并在此指导下，提出了SD公司面对新的形势不要随波逐流走实业化的路子，而是应该与国内的生产供应商、国外的经销商联合，构建新型合作伙伴关系的新思路。本论文对SD公司电子元器件产品国际营销策略的研究结论，将对该公司的经营决策和策略实施起到积极的指导作用，并希望能对具有相同或相似背景的传统国有外贸公司的生存和发展研究提供一定的参考和帮助。