营销人员是企业利润的创造者,其工作绩效直接影响企业的市场地位,因此,对于该人群的激励机制日益受到业界及学术界的重视。在银行体系中,市场竞争的关键就是营销人才的竞争,对公营销人员是一个银行最核心的竞争力,如何稳定这支队伍,科学建立和不断完善对公营销人才的激励体系和激励模式,使他们提升工作积极性为企业创造更大的价值,是业界关注和研究的重点。本文基于对S银行苏州分行对公营销人员激励机制的问卷调查,借助相关理论,对S银行苏州分行当前激励机制所存在的问题和原因进行了分析研究,并在此基础上,对现有激励机制进行了优化设计。在本次论文创作过程中,综合运用了文献分析、信息收集、问卷调查及人员访谈等多种方式,在梳理了现有激励机制实行情况和历史已获取成效的基础上,研究总结归纳出S银行苏州分行对公营销人员现有激励机制中存在着“收入与实际不符、考核办法不合理、福利制度不够完善”等物质激励方面的问题,以及“缺乏职位晋升机制、培训效果不佳、员工满意度低而缺乏归属感”等非物质激励方面的问题。并查找分析出产生问题的根本原因,从而逐一对照,从物质激励和精神激励两大方面优化制定了符合S银行现行总体经营发展目标的,有利于其推行实施的新的对公营销人员激励机制,希望为S银行的发展做出贡献。