我国移动通信市场发展迅猛,经过改革重组,电信领域已打破垄断,山东移动通信公司面临着前所未有的挑战,主要集中在与山东联通、山东网通的竞争方面。山东联通公司通过存话费送手机抢占高端客户,山东网通“小灵通”低廉的通话单价也赢得了低端用户的青睐,山东移动公司时常处于竞争对手夹击的困境之中。本文总结了我国移动通信市场发展的现状、特点和挑战,分析了山东移动公司内部存在的不足,同时也研究了山东移动通信市场的现状、发展趋势和竞争形势,采取SWOT分析方法深入分析了山东移动通信市场的竞争态势。随着全国通信运营企业竞争环境的变化,山东移动通信面临的市场竞争形势更加严峻;为进一步提高竞争力,山东移动通信公司必须详细的分析市场环境,结合自身的有利条件,确定出独特而完整的营销策略;同时继续积累客户资本,打造核心营销能力,以保证未来企业持续、健康的发展。结合菲利普.科特勒的营销理论,本文就市场营销策略的四个方面:产品/服务策略、价格策略、渠道策略、促销策略提出了山东移动要继续保持或扩大市场优势应采取的对策。